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Comment trouver des missions dans l’IT en tant que freelance Suisse ?

Written by Demetrio Mafrica

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Le freelance IT a deux défis à relever : bien réaliser le projet qui lui est confié, mais avant tout, trouver des missions ! 

Dans cet article, nous vous offrons des pistes de réflexion pour mener à bien la tâche – parfois ingrate – qui consiste à dénicher des missions dans l’IT.

 

Rien ne vaut un réseau bien développé

Pour pouvoir atteindre son objectif de trouver des missions dans l’IT en Suisse, le freelance doit disposer d’un réseau, mais surtout du bon réseau.

Le bon réseau consiste à avoir les contacts qui peuvent l’amener à trouver rapidement des missions; notamment, qui contacter pour avoir le plus de chances de réussir à décrocher un mandat.

Activer ou réactiver un réseau commence par contacter son « cercle chaud ». Ceux avec lesquels il est facile d’entrer en contact et surtout plus simple d’obtenir leur écoute comme :

  • Les proches
  • Les amis
  • Les collègues
  • Les relations d’affaires,

Ce ne sera pas forcément le client final, mais probablement une bonne source d’information pour être mis en relation.

Promouvoir son activité de freelance

Une fois le contact trouvé, il faut que le freelance « se vende ». Le terme « se vendre » offusque nombre de personnes, souvent parce qu’elles n’ont pas idée de ce qu’il faut faire pour se promouvoir et qu’elles y voient une connotation négative.

Les compétences professionnelles sont un pré-requis important, voire essentiel, mais ne suffisent pas pour obtenir des missions.

D’abord, parce que d’autres freelances peuvent présenter les mêmes compétences.

Ensuite, parce que ce qui peut faire la distinction entre professionnels, c’est leur personnalité, leurs comportements, leur interaction avec leurs pairs, leur réputation. On regroupe ces différentes qualités sous le nom de « soft skills », également évoquées en tant que Savoir-Faire et Savoir-Être.

Pour finir, en fonction du marché auquel on s’adresse, la présentation de son profil ou CV peut varier. Dans certains cas, il faut répondre précisément à un cahier des charges, dans d’autres ce sont des qualités personnelles qui doivent être mises en évidence, ainsi que des références.

Si vous souhaitez en savoir plus sur comment promouvoir votre activité de freelance, jetez un coup d’oeil à cet article complet

Valoriser ses compétences

Pour commencer, il faut solliciter ceux qui vous connaissent ou ont travaillé avec vous ! Utiliser ses références est en effet primordial : ce n’est pas vous qui mettez en évidence vos qualités, mais des utilisateurs satisfaits.

Il est important de souligner ici qu’il faut d’abord commencer par répondre à la demande et ensuite accentuer ce qui peut vous différencier de vos concurrents.

Un des points délicats que le freelance a parfois de la peine à définir est le prix qu’il doit proposer pour la mission qui lui est confiée.

Comment estimer ce prix ?

Je vous propose de commencer par distinguer Prix et Valeur :

  • Le prix est l’estimation financière d’un produit ou service, c’est une donnée objective. Il peut être soit calculé à partir des différentes charges du freelance ou être influencé par le marché et la concurrence.
  • La valeur représente l’utilité perçue, d’un produit ou service, par le client. Sa qualité est subjective. C’est la somme que le client est prêt à payer pour obtenir des avantages fournis.

Cependant, un prix élevé n’équivaut pas toujours à une qualité élevée !

Donc, il est plus que nécessaire de mettre en exergue sa propre valeur, pour éviter d’avoir à se battre sur les prix et rogner sa marge. Même si ce n’est pas toujours possible. Mais au moins, le freelance sait à quoi il renonce (son prix) et pourquoi.

L’importance d’une bonne communication

Le freelance se doit de communiquer constamment avec ses clients, ses collègues, se partenaires, etc.

Une bonne communication consiste à être précis et concis, efficace et pertinent.

Point besoin de réinventer la roue, il suffit de penser à ce qui a de l’effet sur nous et d’imiter ce qui nous paraît bon ! Il faut reconnaître que nous ne sommes pas tous à la même enseigne en ce qui concerne les capacités de véhiculer les bons messages. C’est d’autant plus important lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu ou planifié.

Il y a la communication écrite qui inclut les divers échanges de mail et courriers.

Il y a plus souvent la communication orale, en présence ou par media interposé.

Certains sont plus à l’aise dans un mode écrit que parlé ou l’inverse. Mais on ne peut éviter d’avoir recours à l’un ou l’autre. Autant se préparer et utiliser les bonnes techniques.

Lorsqu’un désaccord survient ou une situation est embarrassante, un bon moyen de communication est la CNV (Communication Non Violente). En résumé, la CNV permet de poser la situation de manière objective, d’exprimer son ressenti, de proposer une autre solution ou façon de faire et de terminer par un accord. 

Construire son identité digitale

Une présence digitale est aujourd’hui primordiale car elle permet de donner accès à votre futur employeur à l’ensemble des supports que vous utilisez. De cette manière, vous aiderez votre futur employeur à mieux vous connaitre, à établir une relation de confiance et à vérifier vos compétences au travers de différents supports :

  • Portfolio
  • Site web
  • GitHub
  • Blog
  • Slack
  • Réseaux sociaux et plateformes 

Pour que votre identité digitale soit consistante et qu’elle soutienne vos candidatures, il est préférable de maintenir une consistance et cohérence entre les informations fournies sur les différents supports. Cela donnera plus de crédibilité à votre approche. 

La construction d’une identité digitale ne se fait plus uniquement sur les réseaux sociaux mais également au travers de plateformes comme beelance.ch qui mettent en relation les freelances en relation avec des entreprises de différentes manières. Diversifiez les supports mais restez cohérent !

N’oubliez pas de rencontrer également des professionnels lors d’événements en ligne ou physiques, ou de travailler de temps en temps dans des espaces de coworking. Vous pourrez développer votre réseau et créer de nouvelles collaborations.

Demetrio Mafrica a bâti une expertise de plus de 40 ans dans le secteur informatique et des services, en tant que cadre et développeur d’affaires. Il est le propriétaire de MentorDeme, entreprise de mentoring et d’accompagnement d’entrepreneurs et de professionnels. Sa spécialité est le développement rapide et durable des affaires, ainsi que la promotion de soi.

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